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话剧全面进入“营销时代”?市场细分是挑战

时间:2018-8-1 13:35:15来源:本站 作者:admin 点击:38次
话剧全面进入“营销时代”?“如果拿电影来类比,高清戏剧电影绝不是商业片,倒有些像艺术电影,”Ntlive在华推广运营总负责人李琮洲告诉本报记者,它的市场并非大众路线或者纯商业运作。但放在人口大国中国,即使是“小众”也是“大生意”的,因为市场的基数实在

    话剧全面进入“营销时代”?

    “如果拿电影来类比,高清戏剧电影绝不是商业片,倒有些像艺术电影,”Ntlive在华推广运营总负责人李琮洲告诉本报记者,它的市场并非大众路线或者纯商业运作。但放在人口大国中国,即使是“小众”也是“大生意”的,因为市场的基数实在惊人。特别是,“这部分观众(资深戏迷+文艺青年)也会有很强的黏合度”。通过Ntlive在传播方式上的努力,一点一点地去吸引非话剧观众走进影院,再走进剧场。

    营销不仅仅是为了把票卖出去,更要让创作与演出市场有效互动

    去年6月中国国务院总理李克强访英期间,中英双方将2018年定为中英文化交流年,上半年在华举办英国文化季,下半年在英举办中国文化季。中英两国将互相举办一系列代表各自文化艺术和创意产业最高水平的活动,并以此进一步加强两国的文化交流和产业合作,推动两国文明交流互鉴,增进两国民众间的相互理解和友谊。

    ■本报记者 童薇菁

    除了剧情动人,《泰迪熊——梦的旅行》的舞台场景“随心而变”值得称赞,12首朗朗上口的歌曲更成为一大亮点。每一个角色都在舞蹈和音乐中展现出性格特点,也让整部作品呈现出“音乐剧”的特点。

    借助成功的营销,上海话剧艺术中心今年上演经典话剧《万尼亚舅舅》时,提早10个月迎来购票高潮。同样,今年1月落幕的英式黑色幽默喜剧《一个老太五个贼》,更有千余名观众提前14个月把半价票收入囊中。正在北京首演的《北京法源寺》,也凭借社交媒体造势,获得不俗的票房成绩。有评论认为,新媒体与移动支付的发展,为2018年话剧营销开辟了多元的市场渠道。

    而该剧的主题歌也采用大家耳熟能详的《七子之歌》。此外,现代舞美制作材料和灯光照明灯源,现代戏曲舞蹈、高难度的京剧武戏、中华传统武术相融合的组合动作,都是剧中传统与现代元素融合的一些尝试。

    那么,票房大热是否意味着营销结束?话剧圈里人告诉记者,这种想法已经“出局”了,营销获得的观众反馈信息,正在左右话剧演出的场次安排甚至内容呈现方式。上海话剧艺术中心总经理杨绍林表示,话剧生产不再是一个“单向”箭头,用好营销可以让话剧创作与演出市场实现更有效地互动衔接。

    就如同“杰里科”的不断重复一样,音乐剧《猫》从1981年上演以来,在全世界已经创下若干个“最” :伦敦上演时间最长、美国戏剧史上持续巡回演出时间最长、音乐剧历史上最成功的剧目等。这本是艾略特为儿童创作的一首诗作《擅长装扮的老猫经》 ,并不具备戏剧情节和张力,但在英国作曲家安德鲁·劳埃德·韦伯的笔下却成为悦耳动听、想象奇特的音乐剧。

    伸出第一时间感知市场的“触角”

    辛辣如美剧深刻而文艺《环路男女》很容易让人想到奥地利剧作家施尼茨勒的《轮舞》,根据《轮舞》改编的《蓝房间》由妮可·基德曼主演后在伦敦获得了巨大的成功,周黎明承认《轮舞》是自己的灵感来源之一,“但是我用了《轮舞》的结构后,马上就把它给颠覆了、打破了,所以我不是一个《轮舞》的模仿。《蓝房间》把角色简化成所有男的是一个人演,所有女的是一个人演,所以舞台上就一男一女。我跟它不一样,我是两男两女,特别一点,因为我要表达的是中国各种各样的关系,不光是性别、阶层的,更重要还有年龄段的,所以我用4个人来演,刚好可以充分发挥舞台的魅力,也可以避免与《轮舞》相同,大家看过会知道,一开始剧中人物出场的顺序与《轮舞》很像,但是我跟《轮舞》想表达的主题是完全不一样的。”周黎明所要表达的主题是“并非每场交易都能获取约定的益处,有时付出的代价是纯真,有时是愚蠢,有时则是不可承受的代价。这个社会固然残酷,但最终还是要反映人性的美好。真善美还是占上风的,所以最后这个戏是个‘环’,‘环’就是没有终止,最后这个戏是停留在的地方是一种淡淡的哀愁,让你看到希望,你要相信美好的东西。”作为影评人,周黎明笑称自己会对好的坏的所有评价照单全收。有观众看完戏之后给了《环路男女》十个字的评价:“通俗又文艺,辛辣又讽刺”,周黎明欣然接受:“我这个戏的故事性非常强,节奏是有点借鉴美剧的,跳跃式、发展非常快。剧中的8个人物全是主角,没有配角,我希望人家看完表面的故事以后能看到比较深的东西,深的东西实际上是比较偏文艺的地方,辛辣的地方可能是比较表层的。”

    营销的最终目的是什么?营销有没有终点?有人担心,当营销越来越多地占据话剧生产要素时,会改变话剧制作的重心。上剧场总经理丁乃竺对记者说,营销是一种服务,帮助观众找到自己想看的话剧。

    张余反复强调这是一部海派京剧。“剧中的荒村公寓有大量悬疑魔幻的情节、精妙灵巧的机关布景,这与不断创新、擅用机关的海派京剧相吻合。”张余说,“京剧中曾专有一路"鬼戏",《荒村公寓》的主题和人物设置,可以在京剧中找到合适的表现方式。”据了解,具有曲折的故事情节和炫目的机关布景,是上世纪20年代吸引沪上市民的“海派京剧”特色,但当时《火烧红莲寺》等剧目也曾引来不少争议,甚至有业内人士把这类追求新奇、剑走偏锋的京剧委婉地称作“南派”京剧。张余表示,如今时代变化,种种束缚和旧观念应该破除,“现在的舞台上没有什么是不可以的”。

    “需求导向”的营销需要更好的内容提供底气,如果作品本身制作粗糙、缺乏诚意,即使包装再精良,观众或许会被宣传误导一次,但绝不可能上第二次当。《北京法源寺》票房的成功,值得业内人士思考。短短一个月时间内,《北京法源寺》社交平台关注度、朋友圈转发量已达百万以上,微博话题讨论也接近百万,相关解读文章阅读量冲破400万。从售票情况来看,11月14日开票当天,短短1小时内,1000张门票的预约排号就已发放完毕。截至12月8日,多场演出票已经售罄。不能忽视的是《北京法源寺》票房的成功与作品本身品质之优密不可分,而这正是戏剧营销“不可说的秘密”。

    本次图片漂流得到了众多摄影爱好者及专业人士的踊跃参与,在短短两周的时间里征集作品近六千幅,经由专家精选,最终确定50幅优秀作品,参与此次展出。它们经由心的视野,从含苞待放的娇羞,蓓蕾初开的灵动,到婀娜多姿的绽放,亦有满园花色尽相争艳的绮丽场面,又可见独傲枝头风骨显现的不逊姿态。这些看似柔嫩的花朵,用它们摇曳的身姿为四季倾注着无穷的颜色。本次展出作品受到了在场嘉宾及参展观众的一致好评。

    业内人士表示,营销不仅仅是为观众服务,也为内容服务。比如,提前购票活动的推出,不仅培养观众提前购票的习惯,也把感应市场需求的触角尽可能向前端探出。通过活动发放问卷,可以捕捉观众的观剧喜好,在第一时间感知市场。最终,出票情况也是对整体票房的预测和反馈,可供制作人及时调整项目宣传和销售方向,及时追加或减少场次,使制作成本低、效益最大化。

    戏剧学院的环境更糟。孟京辉不甘如此,他决意要在戏剧行当搅一搅、震荡一下。彼时,孟京辉的研究生生涯也刚刚开始。他像一块磁铁,将那些与他同样躁动的年轻人吸引到周围。这些人里有如今活跃在电影圈的张扬、张一白等人。

    戏剧行业不能停止开拓市场

    五级标准中的最低级为TV-K级,适合所有儿童观看,节目中没有任何不良元素,《大头儿子和小头爸爸》、《麦兜响当当》、《爸爸去哪儿》等均属此列;到了3级,节目可能含有戏剧形式扮演的暴力行为,适合7岁以上儿童观看,但父母须进行筛选和监护,如《喜羊羊与灰太狼》等;而属于五级的影视剧,不适合于14岁以下儿童独自观看。

    今天的话剧市场火成什么样?日前召开的2018中国话剧协会全国会员大会透露,去年,上海一共有5006场演出,总票房2.36亿元,其中话剧演出2530场,票房1.82亿元,占到一半以上。杨绍林对记者说,20年前,国内话剧行业几乎整体陷入“有观众,无市场”的窘境,“观众根本没有买票看戏的习惯。”他回忆,中心成立的第一年,当年的总票房是90万元,而如今,一场半价日活动的票房就是当年一整年的四五倍。至今年11月底,话剧中心2018年演出已达1055场,观众超35万人次。

    2018年初,湖南省委宣传部、省文化厅遴选了10台优秀湘戏,进行重点加工、修改、提高后,参加“湘戏晋京”演出活动。28365365.com《赵子龙计取桂阳》剧照。 邓欢 摄作为参演节目的湘剧《赵子龙计取桂阳》,由国家一级编剧、上海淮剧团团长龚孝雄编剧,著名戏剧导演贺希娟担任导演,由郴州市非物质文化遗产湘剧传承人曹腾飞、桂阳县湘剧保护传承中心优秀青年演员胡建雄担纲主演。

    放眼全国,各类戏剧节如雨后春笋般涌现,国内的戏剧生态迸发前所未有的生机。中国原创话剧邀请展、两岸小剧场艺术节、国家大剧院国际戏剧季、乌镇戏剧节、中国上海国际艺术节、上海国际喜剧节、上海当代戏剧节……“懂经”的话剧迷们闻风而动。

    《华阳国志》中说,看着刘备的精兵强将如饿狼般进入蜀地,严颜痛心不已,悲愤地说:“此所谓独坐穷山,放虎自卫也!”这是一个比喻,但很恰当,说明严老将军并非一介武夫。

    尽管国内话剧市场呈井喷状,但行业不能停止市场开拓,营销也不能只找热点贴标签。比如市场仍然偏爱海外名团、欧美剧本,有时一个“阿加莎”的名头就能胜过对内容本身的推荐和点评。而原创剧目数量逐年成倍增长,但其中为了迎合市场,也甘愿“被标签”,形成风格雷同的问题。

    不到9时,八宝山殡仪馆礼堂外,已经排起了长长的队伍,千余名胸前佩戴白花的各界群众,赶来送别这位杰出的京剧表演艺术家。10时许,遗体送别仪式在李世济的代表作《蝶恋花·答李淑一》的音乐中开始,李世济生前好友、弟子、戏迷等人依次缓缓步入吊唁厅,鞠躬行礼,向李世济作最后送别。

    据上海话剧艺术中心最新的大数据调查显示,一定数量的观众已从爆笑喜剧、情感生活的偏好上转向,渴求更多现实题材、严肃题材类型的话剧作品。前几年风头正盛的“沉浸式”话剧、先锋式话剧在票房上并没有太多的突破。如何面对一个更加细分的市场,是话剧行业正在面临的挑战。

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